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營(yíng)銷崗位是每一家企業(yè)的核心崗位，產(chǎn)品、服務(wù)、行政等都屬于后勤崗位，只有營(yíng)銷崗位是企業(yè)獲得利益的關(guān)鍵，下面有15個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略，充分了解每一個(gè)策略才能讓營(yíng)銷游刃有余。

 

 

策略一：觀念營(yíng)銷

 

營(yíng)銷是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，需要從觀念抓起。尤其是以銷售結(jié)果為導(dǎo)向的企業(yè)，更需要注重企業(yè)營(yíng)銷能力，雖然這一點(diǎn)很重要，但是依然有很多的企業(yè)不夠重視這一點(diǎn)，一味地去追求其他的次要事情，導(dǎo)致最后營(yíng)收堪憂，因此，營(yíng)銷必須從觀念抓起！

觀念營(yíng)銷還體現(xiàn)在另一點(diǎn)：就是要給你的產(chǎn)品賦予新的概念和屬性，并以此為賣點(diǎn)。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，經(jīng)典的“腦白金”的廣告就說(shuō)：我們?nèi)四X中有一個(gè)腦白金體，會(huì)分泌腦白金，這種物質(zhì)能夠促進(jìn)大腦發(fā)育，從而保持身體體質(zhì)等等。這樣的概念就很容易讓人們接受。

 

再比如：當(dāng)有人賣一瓶體能飲料的時(shí)候，就會(huì)說(shuō)，這不僅僅一瓶可樂(lè)，更是一種體育精神的象征，是一種力量的詮釋。這種賦予概念的方式可以抵達(dá)消費(fèi)者心中的訴求，使得營(yíng)銷更輕松。

 

 

策略二：整合營(yíng)銷

當(dāng)你用一個(gè)手指頭去和別人打架的時(shí)候，最后受傷的肯定是自己，兩個(gè)也不夠用，只有將五個(gè)手指頭握在一起，變成拳頭，才能讓出手的力度更大。

 

我們就先拿建材行業(yè)舉個(gè)例子，如果你只有產(chǎn)品還不錯(cuò)，但是宣傳不到位，那你肯定不行；如果你只有宣傳做到位了，渠道管理沒(méi)做好，依然不行；如果你渠道做好了，但是促銷活動(dòng)舉辦的太失敗，那你所有的準(zhǔn)備都無(wú)法變現(xiàn)出來(lái)；如果你促銷做的也不錯(cuò)，但是人力管理和激勵(lì)政策沒(méi)做好，一線的員工總是消極怠慢，你也不可能做好。所以營(yíng)銷中，所有的環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，需要整合在一起去做，不僅要整合自己內(nèi)部的資源，更要去從供應(yīng)鏈上下，甚至產(chǎn)業(yè)鏈上下游去整合資源，多談合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這樣去整合進(jìn)行營(yíng)銷，你的勝算就會(huì)大很多。

 

策略三：特色營(yíng)銷

 

你的產(chǎn)品的特殊點(diǎn)和差一點(diǎn)，就是你營(yíng)銷最好的突破點(diǎn)，市面上同質(zhì)化的產(chǎn)品太多太多，但不是所有的東西消費(fèi)者都認(rèn)可，能博得消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者興趣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，所以需要你要將你的產(chǎn)品進(jìn)行特色包裝，這樣才能突出賣點(diǎn)。比如說(shuō)：某某牌手機(jī)，就是針對(duì)女生進(jìn)行設(shè)計(jì)的，夠漂亮，夠小清醒，而且里面的功能是針對(duì)女生設(shè)計(jì)的，雖然手機(jī)還是手機(jī)，但是它的特色就是女性化，這就是特色營(yíng)銷。

 

 

策略四：雜交營(yíng)銷

 

如果你不夠?qū)I(yè)，不用怕，反而就拍你特別專業(yè)，特別專業(yè)的人，總是會(huì)受到很多條條框框的規(guī)則限制，他們的經(jīng)驗(yàn)主義很嚴(yán)重，這就無(wú)形之中形成了一堵墻，讓你困在你的認(rèn)識(shí)范圍之內(nèi)，無(wú)法突破。雜交營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的就是要：“跳出你的認(rèn)知圈子，從一個(gè)新的高度去看待這個(gè)問(wèn)題”，打破常規(guī)，打破規(guī)則，敢于并善于把創(chuàng)新的因素融入到企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)則中，這樣才能走出新的路子。

在傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造的今天，很多的傳統(tǒng)企業(yè)家都在嘗試著引入互聯(lián)網(wǎng)思維，讓互聯(lián)網(wǎng)基因融入到企業(yè)的基因中，雖然需要一定的過(guò)程，但是時(shí)間會(huì)證明這是對(duì)的。

 

 

策略五：長(zhǎng)板營(yíng)銷

 

你的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力！在最新的“木桶理論”中，已經(jīng)不再?gòu)?qiáng)調(diào)，所有的板子都需要均衡發(fā)展，而是要去發(fā)揮的你長(zhǎng)處，規(guī)避你的短處?，F(xiàn)在的社會(huì)中，十全十美的人往往是還不吃香的，反而是一些有特殊能力的人，在一個(gè)獨(dú)特的領(lǐng)域中，能夠發(fā)光發(fā)熱，做出一定的成績(jī)。

 

 

策略六：雞頭營(yíng)銷

沒(méi)有任何的市場(chǎng)是飽和的，在這是社會(huì)市場(chǎng)中，每一個(gè)行業(yè)都有機(jī)會(huì)，等待著你去發(fā)掘去開辟，雞頭營(yíng)銷就是要去找到一個(gè)看似飽和市場(chǎng)中的利基市場(chǎng)，先從小的做起，一點(diǎn)一點(diǎn)去鉆進(jìn)去，用你的尖嘴去撬開一個(gè)縫隙，然后在這個(gè)縫隙中生根發(fā)芽，逐漸拓寬自己的疆土。

 

 

策略七：聚焦?fàn)I銷

 

“少即是多“，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理很多人都懂，但是真正能領(lǐng)悟的沒(méi)幾個(gè)，聚焦就是要把80%的人力財(cái)力物力集中到幾個(gè)核心的點(diǎn)上，其余的20%用于其他的雜事。聚焦可以產(chǎn)生神奇的營(yíng)銷效果，是大部分中小型企業(yè)需要進(jìn)行重視的點(diǎn)。

 

 

策略八：品牌營(yíng)銷

 

一定要重視品牌的價(jià)值！一定要重視品牌的價(jià)值！一定要重視品牌的價(jià)值！重要的事情說(shuō)三遍，良好的品牌有自營(yíng)銷力，而且其產(chǎn)生的衍生營(yíng)銷價(jià)值是不可估量的。當(dāng)你通過(guò)一定的手段和方式，把一個(gè)品牌打造成了知名品牌之后，你不需要過(guò)多的精力去培養(yǎng)數(shù)量龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，只需要簡(jiǎn)單的一些導(dǎo)購(gòu)就可以讓產(chǎn)品賣得很好。

 

策略九：速度營(yíng)銷

 

天下武功，唯快不破！營(yíng)銷就是一種商戰(zhàn)，你的速度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快上10倍，那對(duì)方在你面前便毫無(wú)還手之力，速度是對(duì)信息敏感的捕捉，速度是決策能力的體現(xiàn)，速度是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

 

策略十：招商營(yíng)銷

 

每個(gè)企業(yè)都需要構(gòu)建一個(gè)良好完整的招商體系，從客戶的篩選到客戶的跟進(jìn)，從客戶的接待到客戶的服務(wù)，從客戶的服務(wù)到客戶的售后維持，都需要建立個(gè)完整的系統(tǒng)！招商營(yíng)銷是企業(yè)的一個(gè)巨大的工程，俗話說(shuō)的好：“再苦不能苦營(yíng)銷，再窮不能窮招商”。招到一個(gè)優(yōu)質(zhì)商，勝過(guò)100個(gè)劣質(zhì)客戶。

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