古风,千年殇

銷售的三等境界，你是第幾等？

銷售是個門檻在門里面的職業(yè)，進來的門檻比較低，又是個凡事都略懂的“雜家”。年年都會有層出不窮的人員擠進銷售大軍，銷售著不同的產(chǎn)品，干著不同的行業(yè)，而產(chǎn)品、公司、行業(yè)之間的競爭歸根到底還是銷售人員的競爭。

1、初等境界，看山是山。

這類銷售一般剛開始接觸業(yè)務(wù)，沖勁十足，卻不得方法，只懂得從自己的角度從自己產(chǎn)品的角度去考慮問題，典型的就是我有什么就賣給你什么。

一心想給業(yè)務(wù)最好，銷售的過程中最多的想法就是把我們有的最好的產(chǎn)品都賣給你，卻沒有想過消費者差異很大，自己的產(chǎn)品是否真能滿足客戶需求。這等境界容易在開單之前被競品給挖走，除非你的產(chǎn)品沒有任何競品。

2、中等境界，看山不是山。

賣產(chǎn)品是賣需求，以消費者為中心，從滿足消費者需求入手來做。

給銷售當成一種溝通的工具，能與客戶做有效溝通，清晰把握客戶的欲望與需求，為客戶提供各種便利。中等境界能很好的服務(wù)好客戶，也能讓自己不斷開單，只是一味的迎合客戶需求到頭來給自己累的夠嗆，需求的變化也會導致客戶并沒有什么忠誠度。

3、高等境界，看山還是山。

把銷售看成是一種建立人情的媒介，搞定客情關(guān)系，給客戶人情做透與客戶上升到朋友親人的關(guān)系，這等境界里沒有砍價、刁難、拒絕，有的只是客情。

除了從自身產(chǎn)品和消費者需求考慮外，看到銷售后面隱藏的更多的細節(jié)，看到的是客戶終身價值，這樣他就具備了開大單的氣度和魄力，搞定了客情也不會擔心會被競品挖了墻角。有個銷售大神說過，與客戶關(guān)系好到他會給你打電話讓你幫他接孩子，還會有人競爭的過你嗎？

總而言之，各位銷都是各路神仙，不管何種修煉方法，正果只有一個，就是開單，每個銷售都具備了賺錢的潛質(zhì)，重要的就是要好好修行。

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