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從軟水機(jī)零售市場來看，目前軟水機(jī)各企業(yè)仍處于布局及轉(zhuǎn)型階段，大多以涉水企業(yè)布局新品類，如海爾、美的、3M等企業(yè)。

　　從渠道布局情況來看，渠道部分在純水機(jī)行業(yè)，發(fā)展階段性遇頂?shù)那闆r下也有意開拓新增品類，這在一定程度上將助推軟水機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展。從技術(shù)角度來看，當(dāng)前軟水機(jī)產(chǎn)品仍多以離子置換(加鹽)技術(shù)為主，以納米晶為代表的物理軟化技術(shù)暫為成為主流，也就是說軟水機(jī)除了整機(jī)銷售外，后續(xù)銷售服務(wù)潛力同樣巨大，伴隨著軟水機(jī)市場的開發(fā)，整體市場可期。

　　軟水機(jī)與凈水器產(chǎn)品的差異在于軟水是對(duì)自來水進(jìn)行軟化，剔除其中的鈣鎂離子等，因處理工藝的原因，軟水不能直接飲用，主要用來提升洗衣、洗澡等體驗(yàn)。過去軟水機(jī)產(chǎn)品多以中央軟水為主，而在國內(nèi)市場因多以中小戶型為主，產(chǎn)品匹配率較低，除了別墅及部分大戶型配套軟水機(jī)外，零售市場極為少見。

　　但伴隨著國民消費(fèi)水準(zhǔn)的提升，大家對(duì)洗護(hù)用水關(guān)注度也在提升，因此國內(nèi)外廠商根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者用水場景，逐步開發(fā)了相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，如中、小型軟水機(jī)，與熱水器配套的壁掛軟水機(jī)、軟水美容機(jī)等，這一系列的產(chǎn)品開發(fā)極大的推動(dòng)了軟水機(jī)產(chǎn)品從過去工程配套向零售市場的發(fā)展，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)測算顯示，2020年國內(nèi)軟水機(jī)市場規(guī)模有15.4億元，未來三年復(fù)合增長率在17.1%，有望成為凈水設(shè)備中增長最為迅速的品類。

　　對(duì)于軟水機(jī)現(xiàn)有產(chǎn)品來講，中型軟水機(jī)產(chǎn)品在零售市場的占比更高，通過調(diào)查來看，中型軟水機(jī)能夠滿足中等家庭洗衣等基本需求，而小型產(chǎn)品更多適用于小戶型家庭，壁掛軟水機(jī)當(dāng)前主要以A.O.史密斯等熱水器企業(yè)配套銷售，美容機(jī)產(chǎn)品當(dāng)前依然相對(duì)小眾。中央軟在零售市場占比相對(duì)較小。

　　從銷售價(jià)格來看，當(dāng)前軟水機(jī)主流價(jià)格在3500-5000元，也是消費(fèi)者接受度較為普遍的價(jià)格，從中小型產(chǎn)品的價(jià)格分布情況來看小型機(jī)的定價(jià)并不一定低于中型機(jī)，這與品牌、性能等關(guān)聯(lián)度較大。

　　對(duì)于行業(yè)來講，軟水機(jī)向零售市場的布局，將能讓產(chǎn)品更多的走入大眾視線，提升消費(fèi)接受度，從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，軟水機(jī)增長通道在逐步打開，未來市場前景可期。